Si vous vous décidez à vendre votre appartement, vous êtes probablement pressés de passer chez le notaire. Mais avant cette ultime étape, il y en a plusieurs à ne pas négliger.
Définir le prix :
Un professionnel de l’immobilier saura déterminer la valeur de votre appartement. Pour fixer le prix de vente un professionnel aura pris en compte plusieurs facteurs comme la situation géographique de votre bien, l’état de l’immeuble, les travaux réalisés dans l’immeuble, l’état et la configuration de votre appartement, sa luminosité, le montant des éventuels travaux à prévoir etc… Il aura également relevé les biens similaires vendus récemment dans le même secteur.
Cette étape est cruciale car si le prix fixé correspond à la valeur réelle de votre bien, alors vous aurez probablement une offre au prix. Fixer un prix trop élevé sera contre productif car vous risquez de perdre du temps sur la négociation et surtout passer à côté d’un grand nombre de visites avec des acheteurs potentiels.
Réunir l’ensemble des documents :
Les documents obligatoires pour la signature d’une promesse de vente ou d’un compromis de vente sont à réunir avant de commencer les visites. Vous devez être en mesure de les mettre à disposition des potentiels acheteurs.
- Les diagnostics techniques que vous pourrez commander auprès d’une société de diagnostics (ERP, DPE, CREP, Amiante, diagnostic électrique et diagnostic gaz ainsi que le certificat de surface).
- Les trois derniers procès verbaux d’assemblée générale qui apportent des informations utiles sur la copropriété
- Votre dernier relevé de charges
- Votre dernier compte rendu annuel de charges
- Le règlement de copropriété de l’immeuble ainsi que ses éventuels modificatifs
- Votre taxe foncière
Vous pouvez vous rapprocher du syndic pour récupérer l’ensemble des documents. Le syndic pourra également répondre à vos éventuelles questions sur des travaux en cours ou bien des procédures en cours. Si vous ne faites pas partie du conseil syndical vous pouvez également prendre contact avec l’un des membres qui sera probablement au courant des dossiers en cours et qui pourra vous éclairer sur des sujets qui vous semblent peut être complexes.
Prenez le temps de lire tous ces documents et de les comprendre. Vous pourrez alors répondre aux questions posées par les potentiels acquéreurs. Montrer aux potentiels acquéreurs que vous connaissez l’immeuble et que vous êtes impliqués les rassurera, ils se sentiront en confiance.
Réaliser de belles photographies :
Si vous souhaitez réellement vendre votre appartement, mettez le en valeur. Donnez envie aux acheteurs de le visiter. Vous pouvez commander des photos auprès d’un professionnel. Les photos d’appartement sont très difficiles à réaliser sans l’aide d’un grand angle. Choisissez le moment de la journée avec le plus de lumière.
Rédiger une annonce complète :
Toutes les informations essentielles doivent figurer dans l’annonce:
- la zone géographique
- le type d’immeuble
- l’étage
- Présence d’un ascenseur? D’un gardien?
- La surface de votre appartement, sa configuration, le nombre de pièces, l’exposition, l’état de l’appartement etc…
- Des travaux ont-ils été votés dans l’immeuble?
- le montant des charges
- Le prix de vente
Organiser et superviser les visites :
Soyez prêts à accueillir les visiteurs, se sont tous de potentiels acheteurs.
Pour que votre appartement soit prêt à accueillir les visiteurs vous aurez probablement changé la disposition des meubles, changé les ampoules, mis en évidence certains détails, rangé la chambre des enfants etc…
Lors des visites soyez prêts à répondre aux questions et n’en faites pas trop. Ne vous offusquez pas si certaines remarques vous déplaisent, l’acheteur est probablement tout aussi stressé que vous. Vous vivez tous les deux une étape de transition, ce qui n’est jamais simple à gérer. Si vous n’avez pas réponse à une question répondez simplement que vous allez vous renseigner.
Soyez transparents et n’essayez pas de cacher des informations car elles feront forcément surface chez le notaire. L’acheteur préférera avoir toutes les informations dès le départ plutôt que de l’apprendre à la dernière minute et se rétracter.
La négociation :
Si vous avez fixé un prix correspondant à la valeur réelle de votre appartement il n’y aura pas tellement lieu à négocier. Vous pourrez également vous baser sur le nombre de visites, le ressenti des potentiels acheteurs et le nombre d’offres. L’idée n’est pas de faire des surenchères. Soyez transparents si vous avez plusieurs offres et négociez avec celles et ceux qui vous semblent les plus fiables. Pensez à demander aux acquéreurs le détail de leur plan de financement afin de ne pas avoir de mauvaises surprises. Vous devez être sûrs qu’ils disposent des garanties nécessaires pour obtenir leur prêt.
La signature de la promesse chez le notaire :
Dès que vous aurez accepté une offre d’achat prévenez aussitôt votre notaire afin qu’il se rapproche du notaire acquéreur pour préparer la signature de la promesse ou compromis de vente. Adressez-lui tous les documents et informations dont vous disposez. Votre notaire devra commander au syndic le pré état daté. N’hésitez pas à en rajouter une couche auprès de votre syndic. Sans pré état daté pas de signature de promesse ou de compromis de vente. Certains syndics sont très réactifs, d’autres moins. Certains notaires prendront la peine de les relancer, d’autres non. Suivez de prêt le dossier si vous souhaitez signer dans un délai raisonnable.
Suivre le dossier jusqu’à la signature de l’acte authentique :
Un délai de deux à trois mois est à prévoir entre la signature de la promesse ou le compromis et la vente définitive. Pendant ce délai vous devrez vous assurer que les acquéreurs font le nécessaire pour obtenir leur prêt, communiquer à votre notaire toute information utile pour que la vente puisse se réaliser dans les meilleures conditions. Vous devrez également accorder le nombre de visites souhaitées par les acheteurs. Ils auront probablement besoin d’organiser des visites avec leur architecte etc…
L’ultime étape, la vente définitive :
Avant la signature, organisez un dernier rendez-vous avec les acquéreurs qui pourront s’assurer que vous avez vidé l’appartement. Pensez également à relever les compteurs électrique, gaz et eau.
Vous n’avez plus qu’à vous rendre chez votre notaire pour la signature et la remise des clés.
En confiant la vente de votre appartement à un professionnel de l’immobilier vous gagnerez un temps précieux en lui délégant chacune des étapes de la vente. Un bon professionnel de l’immobilier vous déchargera complètement de cette mission et vous accompagnera jusqu’à la vente définitive. Vous gagnerez également en sérénité.